Spezielle Verkaufsförderung und Marketing

Nach Abschluss der Weiterbildung verfügen Sie über die Fertigkeit den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen in Unternehmen gezielt zu fördern.
Durch Ihre neu erworbenen Kenntnisse im Vertrieb haben Sie ein Auge auf die Effizienz und Effektivität in der Vertriebsarbeit, mit dem Ziel mehr Umsatz zu generieren.
Sie identifizieren die passenden Zielgruppen und können diese für Produkte und Dienstleistungen begeistern. Nach der Weiterbildung können Sie innovative Konzepte und Strategien zur Markterschließung und Marketinganalysen erstellen.

• Verkauf und Marketing
• Einholung, Prüfung und Vergleich von Angeboten
• Bearbeitung und Abwicklung von Kundenanfragen
• Auftragsabwicklung, Begleitdokumente und Rechnungen
• Vor- und Nachkalkulation
• Ermittlung des Material- und Dienstleistungsbedarfs
• Prozess von der Bestellung bis zur Lieferung
• Planung von Marketingkampagnen
• Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen

• Kaufmännisches Rechnen
• Planung, Beschaffung und Verwaltung des Büromaterialbedarfs
• Ablage und gesetzliche Aufbewahrungsfristen
• Führung und Auswertung von Personalstatistiken
• Unterstützung der Personaleinsatzplanung und Arbeitszeitregelungen
• Rechtssystem und Justizwesen

• Der Marketing-Mix: die vier Ps
• Der erweiterte Marketing-Mix (7Ps)
• Marktpositionierung und Zielgruppen
• Marketingziele
• Erfolgsfaktoren
• Einführung ins Offline-Marketing
• Entwicklung einer Vertriebsstrategie
• Umsetzung der Vertriebsstrategie

• Einführung ins Online-Marketing: Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Social Media Marketing, Content Marketing, E-Mail Marketing und Employer Branding
• Eventmarketing und Empfehlungsmarketing
• Digitale Vertriebskanäle und E-Commerce
• Social Selling und Online-Marketing im Vertrieb

• Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb
• Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb
• Vertriebskommunikation und Verkaufsgespräche
• Vertriebspartnerschaften und Kooperationen
• Big-Data-Analyse im Vertriebscontrolling
• Einleitung und Vorbereitung von eigenen oder fremden Präsentationen
• Präsentator:in und zu beachtende Aspekte
• Präsentationspraxis