International Marketing Specialisation

Umfassendes Marketingwissen für das internationale Kampagnenmanagement und neue Vertriebsstrategien. Dazu gibt es wertvolle Einblicke ins Brand Management, Markt- und Konsumverhalten, Data Driven Marketing, SEA-Strategien und Business Intelligence.

Internationales Brand Management

• Grundlagen des Managements von Marken
• Rahmenbedingungen für Marken auf internationalen Märkten
• Strategien und Konzepte internationaler Marken
• Markenarchitekturen und Erweiterungsmöglichkeiten von Marken
• Markenführung und Kommunikation
• Markenführung nach dem Stakeholderkonzept
• Markencontrolling und Markenschutz

Internationales Marketing

• Internationale Marketingstrategie
• Kulturelle Unterschiede und deren Bedeutung für das Marketing
• Internationaler Marketing-Mix (Produkt-, Preis, Promotion- und Distributionsentscheidungen im internationalen Umfeld)
• Internationale Marktforschung und Konsumentenverhalten
• Ethische Aspekte im internationalen Marketing
• Internationales Marketingcontrolling und Six Sigma

Rechtsgrundlagen im internationalen Marketing

• Rechtliche und institutionelle Grundlagen des Internationalen Wirtschaftsrechts
• Internationales Handels- und Gesellschaftsrecht
• Internationaler Gewerblicher Rechtschutz, insb. Internationales Markenrecht
• Datenschutzrechtliche Aspekte internationaler Wirtschaftstätigkeit

Seminar: Aktuelle Themen des Internationalen Marketing

• Das Seminar "Aktuelle Themen des Internationalen Marketing" behandelt aktuelle Themen zu neuen Entwicklungen im internationalen Marketing, bspw. der internationalen Marketingforschung, des internationalen Marken- oder Produktmanagements, des internationalen Kommunikations- oder Vertriebsmanagements etc. Dabei stehen insbesondere die Einflüsse der Megatrends und die Rahmenbedingen einer VUCA-Welt im Vordergrund.

Marktpsychologie

• Grundlagen und wissenschaftliche Einordnung
• Marktpsychologische Interventionen
• Marktpsychologische Wirkungsmodelle
• Psychologie der Kaufentscheidung
• Umfeldfaktoren marktpsychologischer Zusammenhänge und Prozesse
• Produktwahrnehmung und Produktbewertung
• Motivforschung, Einstellungen und Emotionen

Internationales Konsumentenverhalten

• Wir sind alle Konsumenten
• Interne Faktoren, die das Konsumentenverhalten beeinflussen
• Externe Faktoren, die das Konsumentenverhalten beeinflussen
• Die Globale Konsumentenkultur
• Strukturelle Aspekte im internationalen Umfeld

Internationale Marktforschung

• Einführung
• Das Problem erkennen
• Die Datenquellen auswählen
• Qualitative Daten erheben
• Quantitative Daten erheben
• Spotlight: Eine Befragung durchführen
• Die Stichprobe auswählen
• Die Daten auswerten und präsentieren
• Besonderheiten der internationalen Marktforschung

Projekt: Markteinführung

• Gegenstand ist die strategische und operative Ausarbeitung der planerischen Einführung eines selbstgewählten Produkts oder einer Dienstleistung in einen selbstgewählten Markt. Dies umfasst eine ausführliche Markt- und Wettbewerbsrecherche, Zielgruppenanalyse, Entwicklung einer Markeintrittsstrategie sowie eines Roll-Out Planes mit dem absatzpolitischen Instrumentarium.

Data Driven Marketing

• Einführung ins Data Driven Marketing
• Big Data
• Künstliche Intelligenz
• Customer Experience
• Konversion-Optimierung durch Individualisierung und Personalisierung
• Marketing Attribution
• Kompetenzen für Data Driven Marketing

Search Engine Advertising

• Grundlagen des Search Engine Advertising (SEA)
• Google Ads Einführung und Keywordsuche
• Auswertung und Optimierung von Google Ads-Kampagnen
• SEA-Tools und SEA-Software

Business Intelligence

• Motivation und Begriffsbildung
• Datenbereitstellung
• Data Warehouse
• Modellierung multidimensionaler Datenräume
• Analysesysteme
• Distribution und Zugriff

Projekt: Marketing Analytics

• In diesem Kurs wird den Teilnehmern die Möglichkeit geboten, praktische Erfahrungen mit Konzepten und Methoden zur Analyse und Auswertung von Marketing-Aktivitäten, insbesondere dem Online-Marketing, zu sammeln. Dabei soll vor allem der Einsatz von etablierten Marketing Analytics-Werkzeugen an einem Beispielprojekt eingeübt werden.