Digital Business Modelling für Prototypenentwicklung und DVC Framework mit Zusatzqualifikation: Vertriebsmanagement, Büromanagement, Business Development, Einkauf & Beschaffung und Data Science Konzepte

Nach Abschluss der Weiterbildung verfügen Sie über Kenntnisse im Digital Business Modelling und der Prototypenentwicklung. Sie sind in der Lage, Vertriebsstrategien zu entwickeln und Büromanagement effizient zu organisieren. Im Bereich Business Development identifizieren Sie Wachstumschancen und optimieren Einkaufs- und Beschaffungsprozesse. Zudem wenden Sie Data Science Konzepte an, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Diese Fähigkeiten qualifizieren Sie für Tätigkeiten in den Bereichen Vertrieb, Management, Business Development, Einkauf und Datenanalyse.

Business Modellierung und Prototypenentwicklung

• Definition von Business-Modellen
• Dominante Designs
• DVC-Framework
• Prozess der wirtschaftlichen Bewertung
• Ziele digitaler Business-Modelle
• Prozess der User-Bewertung mittels Prototypenentwicklung
• Video-on-Demand Business Model

Vertriebsmanagement und Strategien

• Einführung in das Vertriebsmanagement
• Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
• Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb
• Vertriebssteuerung und -controlling
• Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams
• Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen

Effizientes Büromanagement

• Verbesserter Umgang mit Büro-Basisausstattung, Informationsmanagement
• Elektronische Kommunikation, Umgang mit Spam, Umgang mit Beschwerden
• Zeit- und Terminplanung und Archivierung
• Ergonomie am Arbeitsplatz, die 4C-Methode
• Reisekoordination, Koordinieren von Geschäftsreisen ins Ausland
• DSGVO im Büromanagement
• Konfliktmanagement im Büro

Grundlagen der Existenzgründung

• Existenzgründung: Entwicklung einer Geschäftsidee, Finden der passenden Mitgründer*innen und geeigneten Lieferanten, Erstellung des Businessplans
• Finanzierung: Bootstrapping, Kredite, Fördermittel, Investoren/Investorinnen, alternative Finanzierungsmöglichkeiten
• Rechtliche Aspekte: Rechtsformen, Standortwahl, obligatorische Behördengänge
• Aufbau und Organisation: Marketing, Vertrieb, Unternehmensrisiken und -krisen
• Rechtliche Aspekte: Versicherungen, Steuern, vorbereitende Buchhaltung

Einkauf und Beschaffung

• Der Beschaffungsmarkt: Struktur und Funktionen
• Entwicklung und Umsetzung von Einkaufsstrategien: Grundlagen und Ansätze
• Einkaufsprozesse und Einkaufsorganisation: Abläufe und Strukturen im Einkauf
• Lieferantenmanagement: Entwickeln und Pflegen von Lieferantenbeziehungen
• Einkaufsabwicklung: Bestellung, Lieferung und Rechnungsbearbeitung
• Einkaufs- und Vertragsverhandlungen: Verhandlungsführung und -techniken
• Kostenoptimierung im Einkauf: Preisverhandlungen und Kostensenkungsprogramme

Data Science Konzepte und Analysen

• Anwendung und Funktion in der Wirtschaft
• Casestudy: Umsatzprognose
• Explorative Datenanalyse
• Ablauf eines Data-Science-Projekts
• Regressionsanalyse
• Klassifikation und Support Vector Machines
• Clustering-Algorithmen