Jahresabschluss und Bilanzanalyse für Cashflow-Analyse und Jahresabschluss-Analysen mit Zusatzqualifikation Vertriebsmanagement

Nach Abschluss der Weiterbildung verfügen Sie über Kenntnisse in der Analyse von Jahresabschlüssen und der Bilanzanalyse zur Cashflow-Analyse. Sie sind in der Lage, finanzielle Daten zu interpretieren und fundierte Entscheidungen zu treffen. Zudem erwerben Sie Fähigkeiten im Vertriebsmanagement, die es Ihnen ermöglichen, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Diese Qualifikationen eröffnen Ihnen Tätigkeitsfelder in der Finanzanalyse, im Controlling und im Vertriebsmanagement, wo Sie analytische und strategische Aufgaben übernehmen können.

Grundlagen des Jahresabschlusses und Bilanzanalyse

• Einführung in den Jahresabschluss
• Gewinn- und Verlustrechnung
• Bilanzierung von Schulden und Eigenkapital
• Bilanzierung von Vermögensgegenständen
• Bestandteile des Jahresabschlusses
• Interpretation und Aussagekraft des Jahresabschlusses
• Anhang und Lagebericht

Vertiefte Analyse der Unternehmenskennzahlen

• Analyse der Gewinn- und Verlustrechnung
• Analyse der Bilanzstruktur
• Cashflow-Analyse

Einführung in das Vertriebsmanagement

• Einführung in das Vertriebsmanagement
• Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie

Strategisches Vertriebsmanagement

• Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Entwicklung einer Vertriebsstrategie
• Vertriebssteuerung und -controlling
• Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen

Operative Vertriebsprozesse und Techniken

• Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb
• Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb
• Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen
• Digitale Vertriebskanäle und E-Commerce
• Vertriebskommunikation und Verkaufsgespräche