Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb
IBB Institut für Berufliche Bildung AG
100% kostenlos für Arbeitslose - finanziert durch das Arbeitsamt
Inhalt der Weiterbildung
- Verkaufen: Rollen des Verkäufers und des Kunden
- Verkaufsprozess: Kaufmotive - B2B vs. B2C
- Einkaufsprozess des Kunden - Entscheidungen
- Kundenanalyse - Bedarf
- Einflussfaktoren bei Kaufentscheidungen
- Vertrauen verkauft: Vertrauensstrategien
- Ist-Analyse, Zieldefinition, Mehrwert
- Einkaufstaktiken, Preisverhandlungen, Einwandbehandlung
- Abschlusstechniken, Wettbewerb
- Nachbetreuung, Upselling, Crossselling
Termine
Beginn
26.05.2025
Dauer
mehr als 1 Woche bis 1 Monat
Ort
Weiden in der Oberpfalz
Kosten
500 - 1.000 €
Beginn
26.05.2025
Dauer
mehr als 1 Woche bis 1 Monat
Ort
Kamen
Kosten
500 - 1.000 €
Beginn
26.05.2025
Dauer
mehr als 1 Woche bis 1 Monat
Ort
Ludwigslust
Kosten
500 - 1.000 €
Beginn
26.05.2025
Dauer
mehr als 1 Woche bis 1 Monat
Ort
Solingen
Kosten
500 - 1.000 €
Beginn
26.05.2025
Dauer
mehr als 1 Woche bis 1 Monat
Ort
Halle (Saale)
Kosten
500 - 1.000 €
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