Digital Sales Manager

Als Digital Sales Spezialist beherschst Du das Handwerkszeug und das Fachwissen, um digitale Produkte optimal zu verkaufen. Unternehmen suchen SaaS- und Vertriebsspezialisten, um Ihre Umsätze zu erhöhen und so zukunftsfähig zu bleiben.
Die Inhalte im Überblick

Einführung in das digitale Verkaufswesen

• Vertrieb im digitalen Zeitalter und die Rolle des Digital Sales Managers
• Das Sales Mindset
• Kommunikation & Rhetorik

Verstehen des digitalen Kunden

• Kundenverhalten im digitalen Zeitalter
• Unterschiede zwischen B2C Sales und B2B Sales
• Verkaufspsychologie

Digitale Verkaufsstrategien für Software-as -a-service-Produkte

• Entwicklung einer erfolgreichen digitalen Verkaufsstrategie
• Einführung und Grundlagen der SaaS und IT-Branche und Produkte
• SaaS-Verkaufstechniken und -strategien

Content und SEO für Digital Sales

• Social-Media-Vertriebskanäle
• Erstellung von Verkaufsinhalten
• SEO für Verkaufsseiten
• Einführung in die Webanalyse
• Messung der Verkaufsleistung

Nutzung von digitalen CRM-Systemen

• Deep Dive Pipedrive CRM
• Deep Dive HubSpotCRM
• Deep Dive Salesforce CRM

Verhandlung und Abschluss im digitalen Verkauf

• Umgang mit Kundendaten & Vertragsgestaltung
• Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen